Specialist - Biosolutions Expert

UPL est un leader mondial de l’agrochimie conventionnelle et des biosolutions. Avec l'acquisition d'Arysta LifeScience, il fait partie des 5 plus grandes entreprises de solutions agricoles au monde. Doté d’un chiffre d’affaires d’environ 5 milliards de dollars, il est présent dans 76 pays et vend dans plus de 130 pays, avec plus de 10 800 salariés dans le monde. Disposant d’un accès au panier alimentaire du marché mondial et axés sur les régions à forte croissance, notre but est de transformer l’agriculture grâce à notre objectif d’OpenAg, un réseau agricole ouvert qui favorise la croissance durable pour tous.

UPL propose un portefeuille intégré de solutions agricoles brevetées et post-brevet pour diverses cultures en rangs et spécialités, y compris la protection des cultures, les BioSolutions et les traitements de semences couvrant toute la chaîne de valeur des cultures. Pour plus d'informations sur le nouvel UPL, merci de consulter : https://www.upl-ltd.com/fr

Rattachement hiérarchique : Coordinatrice EB&CI / NPP Commercial Lead

Service : Commercial / Equipe NPP

Missions

Votre rôle a pour but de promouvoir et développer les ventes de Biosolutions en France.

Dans le cadre de vos missions, vous serez amenées à travailler sur les différents axes de développement commerciaux suivant : 

• Définition de la stratégie de croissance impliquant les « Biosolutions & Concepts Innovants » de votre région (en étroite collaboration avec les Crop Team et la région). 
• Analyse et identification des stratégies d’innovation en B&CI des distributeurs clés de la région.
• Formalisation d'un plan d’actions régional annuel en lien avec la stratégie de croissance. 
• Être force de proposition pour développer les parts de marché actuelles d’UPL et accélérer la croissance de l’entreprise sur ces segments.
• Assurer une veille concurrentielle B&CI en collaboration avec l’équipe marketing et informer vos collègues des opportunités et des menaces.
• Accompagner et mettre en place les plans d’actions clients nécessaires à l’animation de la gamme NPP by UPL : formations (interne et externe), réunions bout de champs « Show & tell », accompagnement des ATC de la distribution en culture pour créer la demande sur le terrain, participation aux tournées cultures, (…)
• Assurer la coordination, le suivi et l’accompagnement des Ingénieurs Conseil Client/Responsable Bassin d'Affaires dans la mise en place des « essais démonstrations à vocation commerciale » chez les agriculteurs leader d’opinion (en accord avec le partenaire et l’équipe régionale).
• Collecter et synthétiser les résultats des essais démonstrations régionaux et nationaux. 
• Concevoir les communications dédiées aux clients (argumentaires produits, flashs de saison, affiches, etc…). 
• Faire savoir et communiquer activement en interne des actions menées pour le développement des biosolutions (partage des bonnes initiatives). 
• Être l’ambassadeur des gammes NPP by UPL. 
• Identification et formation dans les établissements agricoles en binôme avec Ingénieur Développement et Fillière 

Compétences requises

• Esprit business developer
• Agilité, organisation et autonomie
• Orientation résultats 
• Compétence commerciale et marketing
• Goût pour l’animation terrain et l’analyse de données
• Proactivité et capacité d’animation de groupe
• Maitrise des outils Microsoft office
• La maitrise de l’anglais est un plus
   

Profil 

• De niveau B+3 à B+5 agri/agro ou équivalent
• 3 ans minimum dans un poste commercial ou marketing
   

Nous formons une seule équipe, pour un impact maximal. Une équipe avec des objectifs communs. Nous jouons tous pour l'équipe et personne ne joue contre l'équipe. Nous nous concentrons comme un laser sur les besoins et les désirs de nos clients, sur l'anticipation de leurs besoins futurs et sur la manière dont nous pouvons créer des solutions et des expériences innovantes pour eux.

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